7月22日-26日，由四川省大学生创新创业中心、眉山市就业服务管理局主办的“青创+”筑梦千里巡之眉山巡诊活动在眉山顺利举行。此次眉山巡诊活动参与项目数58个，共计到场人数人。

巡诊启动

7月22日下午，“青创+”筑梦千里巡之眉山巡诊正式启动，眉山市人力资源和社会保障局党组成员、副局长尹万军，眉山市就业局副局长夏蓉，眉山市人力资源服务中心公共服务部部长潘晓丽参加了启动仪式。尹万军代表眉山市人社局向参与本次巡诊活动的项目代表及创业指导专家朋友们表示欢迎和感谢。

尹万军表示，眉山市一直非常重视就业创业工作，举办此次活动，就是要弘扬创业文化，打造创业热土，以集中会诊的方式解决创业项目在成长过程当中存在的问题，借助专家、导师的知识经验，提出专业的建议和意见。通过实地巡诊，对项目进行实地走访，找出项目存在的问题，提出优化方案，帮助创业项目成长。希望参与此次公益巡诊活动的所有创业项目珍惜机会，积极与导师互动交流，认真听取意见及建议，总结经验教训。组织本次集中会诊，就是要通过专家们的智慧，培养创业人才，开拓创业思维，提高创业水平，促进眉山经济发展。同时也真诚地希望各位专家导师对眉山创业企业提出宝贵意见。

省双创中心中心副主任刘维表示“‘青创+’筑梦千里巡”是四川省大学生创新创业中心打造的主题活动，旨在为优秀的创业项目搭建沟通交流和资源对接平台，并得到了全省各市（州）的广泛好评。此次巡诊活动要落到实处，做到为创业者和创业导师提供行之有效的帮助，解决创业者在创业过程中遇到的各种疑难杂症；并且不能只是授人以鱼，更要授人以渔，光是解决目前的困难不能长久地支持地方创新创业工作，要通过巡诊，与地方建立长期的交流互动体系，做到持续跟踪服务地方创新创业工作。在接下来的活动中，希望创客朋友们有所收获。

集中会诊

7月22日下午，集中会诊正式开始。由联合国国际劳工组织SYB培训师乔梁，玛珑教育总经理、美国FUJA教育中国区顾问程虹，上海敦远资产管理公司成都办总经理朱梦兮，泸州市返乡创业联合会会长杨大然四位导师为现场创客朋友答疑解惑。创业者踊跃参与，积极提问，现场气氛热烈。

项目一森茂养殖合作社

项目以农田水稻为基础，稻下养殖肉鸭，当前存在的问题是经济效益不高。

导师把脉：杨大然导师建议项目若农田水位能够达到1米，可以套养鱼，用鱼作为经济增长点。考虑到鸭的饲养周期，建议小鸭育种，减少成本。

项目二四川易通轻钢房屋

项目是一家集设计、咨询、加工、生产安装为一体的轻钢结构房屋综合服务公司。存在问题是无法打开销售市场，无销售团队。

导师把脉：程虹导师建议首先做市场调研，真正了解市场需求，做好市场定位，找行业资深人士组建营销团队，首先做眉山市场，把当地市场做起来，再推广到周边城市，之后再考虑做B端还是做C端。

项目三四川家具智能科技有限公司

该项目在眉山仁寿县开设20家连锁店，目前面临招工困难，员工培训成本较高等问题。

导师把脉：朱梦兮导师建议：利用校企合作方式，在学校开设培训班并联合培养实践实习，培训学校可以在当地就业局申报，也可以以合伙人模式扩大经营，利用微商做线上推广。

项目四东坡区尝一口乐视频经营部

项目所在市场同质化程度高，利润低。

导师把脉：乔梁导师建议：项目增强设计能力，提高艺术性和产品档次，做好核心产品竞争力，着力拓展高端市场。

项目五东坡区杨雪农副产品经营部

项目以电子商务平台打造为主，以农业特产展示销售为辅。

导师把脉：朱梦兮导师建议：以合作社形式固化上游客户，寻找标准化产品，并联系快销产业平台，简化流程并理顺运作模式，以资本为支撑运作单品，并设计产业开发链。

实地巡诊

7月23日至7月25日分两组开展了项目实地巡诊，共巡诊了眉山市20个项目。

项目一眉山市鲜美果栈农业合作社

项目以批发当地水果为主，线下销售渠道已经建立。存在问题：线上销路无法打开，资金有缺口，需要融资渠道。

乔梁导师建议：熟练电商平台销售流程，拓展线上业务。建议打造高温冷冻库，打水果时间差，利润最大化。可以通过银行贷款解决一部分资金缺口，解决产销资金问题。

项目二四川百客信息科技有限公司

项目以网络销售为主，做b2b服务平台。存在问题：销售规模难以扩大，总体利润比较低。

朱梦兮导师建议：建议从大学生入手开拓销售渠道，同时做回头客忠诚度培养和开发，建立管理培训和优化销售队伍，减少公司开支。

项目三四川精卫视频检查科技有限公司

项目是食品安全快速检测技术开发的国家级高新技术企业。存在问题：需要大量销售人员，销售人才不好招聘，高端技术人才稀缺。

朱梦兮导师建议：谨慎考虑上市计划，严格选择代理商及布点，健全公司管理制度，对人才的吸引需要有长效的薪资结构、晋升机制、淘汰机制，让优秀人才有晋升通道，留住人才。

乔梁导师建议：可以和高校合作，让高校做技术支撑并引进优秀技术人才，为企业长期发展提供保障。

项目四班竹队长

项目以线上b2b、b2c为主要渠道。存在问题：产品同质化程度高，利润低，设计能力不足，营销、包装等差异化竞争认知不足。

乔梁导师建议：增强产品设计能力，提高艺术性，拉升产品附加值，做好包装及营销策划，积极拓展海外市场，提高企业核心价值。

项目五四川朗沣机械设备有限公司

项目以智能设备、通用设备、机电设备及零部件制造、销售为主。存在问题：高端设计人才缺乏，产能低，订单较少。

乔梁导师建议：多梳理流程，车间各个工序流程做到专业化，并制定标准，加强设计能力，提高产品竞争力，车间做好场地消防，提高安全意识，防控风险。

项目六青神县鹏顺竹艺馆

项目主要在电商平台销售手工竹编灯罩，以企业加农户模式带动当地农户增加经济收入。存在问题：产品单一，订单较小，不够稳定，无研发能力，生存能力差。

朱梦兮导师建议：进行产品研发，并储备研发人员，做多渠道销售，为自身企业做产品推广，注入当地文化，提升产品文化内涵。

项目七田夫农业

项目在电子商务平台做农副产品推广。存在问题：缺乏运营资本，产品标准化不够，风险控制和上下游产业扩展不足，暂时无法盈利。

乔梁导师建议：与农业投资资本合作，打通投融资通道；与科研技术院校合作，寻找标准产品，并设计产业开发链条；以合作社形式固化上游农户，并联系快销平台，增加销售渠道。

朱梦兮导师建议：简化流程，并整理运营模式，以资本为支持运作单品，回避大宗产品，避免与强势竞争者直接竞争。

项目八婴爱有家

项目在眉山有33个连锁店，在各地合作开加盟店。存在问题：店面招工难，员工培训成本高，效率低。

乔梁导师建议：利用校企合作，在学校培训学生并联合培训实践和实习，合伙人制度扩大经营，加盟店经营建立管理制度，提高区域市场占有率，做小型母婴培训学校，提高行业标准化。

项目九四川掌上时代科技公司

项目为企业网络、APP小程序开发，网络技术提供后期服务。存在问题：业务发展遇到瓶颈，海外业务拓展渠道困难，融资渠道对接困难。

朱梦兮导师建议：引入技术开发人才，对手机游戏做重点投入，应用循环风投资本合作投入。国内市场渠道做重点开发，等公司实力壮大后再拓展海外市场。

项目十梅园家庭农场

项目核桃鲜果及加工技术相对成熟，正做下游深加工产品开发与设计。存在问题：商业模式经验不足，产品核心竞争力没有建立，鲜果原料生产无特色。

乔梁导师建议：做家庭农场，回归农业生产，用品种和规模提高自身竞争力，放弃深加工产品的打造，种植附加品种，提高经济作物种植。

项目一四川永留食品有限公司

项目有自动生产线，每天可以生产4-5吨酥饼。存在问题：想扩大规模，需要融资，无核心价值品牌，想做高端产品。

杨大然导师建议：树立自己的品牌；通过融资扩大企业规模；后期需组建研发团队；建议利用现有渠道，以量定产；请专业的管理人员来管理公司。

项目二四川微壹科技有限公司

项目是养老产品康养平台。存在问题：怎么扩大经营和销售问题。

程虹导师建议：先在眉山做试点，再做升级扩容；建议做城市中高端客户；服务人员需要专业化的培训，定制标准，并做相应的监督机制。

项目三四川优地环境科技有限公司

项目从事污水处理、排污许可证申报、环保工程施工等业务。存在问题：项目业务量小，难以和大量同类型大公司竞争。

杨大然导师建议：多和政府部门沟通，成立专业销售团队；聘请有资质的环评工程师或技术入股锁定人员支撑后期工程业务；多和当地龙头企业建立合作关系，通过龙头企业拿到项目分包业务。

项目四福绿源农资有限公司

项目从事农业化肥及药品销售。存在问题：老员工没有激情，员工不好管，公司发展遇到瓶颈期。

程虹导师建议：设置竞争、淘汰机制，阶梯岗位、薪资考核机制，让努力的员工更有激情。完善社保等公司管理机制。

项目五泰甜蜜供应链

项目主要做当地农副产品销售。项目问题：专业人员不好招聘，企业规模难发展，在农副产品淡季有空白期，很难留住人才。

杨大然导师建议：人员配置按照经营规模来制定，招聘员工过多对公司运营成本提高较多，完善社保等公司管理机制。

程虹导师建议：寻找不同种类的农副产品，填补市场空白期，采取外包形式，把电商板块分包给外包公司，如：产品设计，包装设计等。减少公司运营成本。

项目六丹棱县张场窖酒业有限责任公司

项目为白酒生产企业。项目问题：生产资金不够，销售难度比较大。

杨大然导师建议：不建议储存酒，存酒对资金要求较高。品牌定位要精准，周边客户的小生意也得公关，解决一部分资金问题，不能丢散酒业务。

项目七丹棱县雅智诚家庭农场

项目以生态黑山羊养殖为主。项目问题：黑山羊和普通山羊价格基本无差价，生长周期长，繁殖率低。

杨大然导师建议：山羊可以更换品种，提高饲养收益。拓展销售渠道，和风景区餐馆合作。做黑山羊和普通山羊产品肉质分析，提高单品销售单价。

项目八新辰印象酒店

项目经营面积平方，共57个房间。项目问题：服务水平不够，电梯及房间卫生细节不足。

程虹导师建议：卫生要做好，关键在于细节。若有需求，可以帮忙引入“金钥匙国际组织”，让服务员和中高级管理人员定期培训，增强酒店的软实力。

杨大然导师建议：以洪雅县的宾馆为参照对象，做小而精的定位，不要定位太高，做大众化的价格。

项目九花果山农场

项目以莲藕、葡萄、李子、无花果观光采摘为主。项目问题：投资超过自己的承受能力，资金缺口大，采摘价格较高，无法留住客户。

程虹导师建议：和洪雅县当地幼儿园合作，做亲子游活动，可以锁定一部份客户。水果走有机很难，多做采摘庄园的运营方案，加大广告投入，采用优惠券形式和游乐场合作，提高农场人气，多做现金流的生意，缓解资金压力。

项目十俊峰养殖专业合作社

项目以泥鳅养殖为主，还有肉鸭养殖，及皮蛋的开发销售。项目问题：销售人手不足，皮蛋主要是以作坊式，生产工艺不足。

杨大然导师建议：做全产业链太多，建议做减法，以育种为主，以产定销，皮蛋可以找专门的皮蛋销售商合作，拓展销售渠道。

程虹导师建议：找皮蛋生产厂家，做鸭蛋的供应商；招聘专业的销售人员，若需要线上销售，可帮忙对接成都做得比较大的电商平台，拓展渠道。

总结分享会

7月26日，总结分享会在眉山市人社局召开，参会人员有眉山市就业局副局长夏蓉，眉山市人力资源服务中心公共服务部部长潘晓丽和就业局工作人员，以及巡诊导师和省双创中心工作人员。

对本次眉山巡诊中发现的问题，杨大然、程虹导师建议农业项目需要更深入的辅导，让项目环节做减法，不能走全产业链，风险系数较大。初创企业对基本的运营还不够清晰，生存放在第一位，先让企业活下来，再谈企业发展。企业不能光靠情怀，需要制定合理的管理制度，制定竞争机制，提高企业竞争力。

乔梁、朱梦兮导师建议：大学生创业想法很好，但产品同质化比较严重，需要拓展眼界。几天的巡诊项目，结合眉山东坡文化的基本没有，需要挖掘文化内涵。很多项目紧盯技术环节，营销思路不够，产品生产出来了，没有销售环节，企业生存比较困难。多和高校合作，把高校优势利用起来。

眉山市就业服务管理局副局长夏蓉高度评价了本次巡诊成效，巡诊导师对企业经营提出了很多新思路，为眉山市的创业服务提供了新动力。

此次巡诊共收集了58个创业项目，对20个项目进行了实地巡诊，同推荐眉山市鲜美果栈水果专业合作社、四川优地环境科技有限公司、俊丰养殖专业合作社、泰甜蜜供应链、四川永留食品有限公司、丹棱县张场窖酒业有限责任公司6个项目入孵省双创中心孵化器。

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编辑：董铭惠

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